Publicité Google & Meta Ads
Des campagnes rentables pour soutenir votre stratégie de conquête
Vos futurs clients cherchent ou peuvent être séduit par ce que vous vendez. Ils tombent sur quelqu’un d’autre faute de vous avoir vu… Je vous construit des campagnes rentables en abaissant vos coûts d’acquisition.
Prendre contact — 30 min Faire auditer mon compte
Objectif devis, rendez-vous ou ventes. Compte repris ou créé de zéro, il reste à votre nom.
01:07« On était là bien avant eux sur ce marché. »
01:22« Aujourd’hui, quand on tape notre métier, c’est eux qui sortent. »
01:49« Nos meilleurs clients, on les a eus un peu par hasard. »
L’antériorité ne se voit pas dans un moteur de recherche. Le budget, si.
La situation
Votre budget s’évapore comme de l’eau au soleil ?
C’est des perte à éviter. La performance de votre campagne se gère au quotidien en identifiant les 2 ou 3 leviers qui fonctionne et en allant votre budget en continue mois après mois afin que vous puissiez vous générer de la demande entrante de manière soutenable.
Objectif 01
Traquer les fuites
En identifiant les 20 à 50% des dépenses qui ne rapportent rien et on les coupe net.
Objectif 02
Concentre le tir sur ce qui marche
On double les paris gagnants sur les audiences qui convertissent, mots-clé qui vendent, créa qui interpellent)
Objectif 03
Surveiller vos campagne sur la durée
On n’arrête pas un campagne au premier jour de baisse. On l’ajuste, on la nourrit, on la laisse murir.
Ce que vous obtenez
Réduire vos coûts d’acquisition publicitaires, et augmenter vos marges
Optez pour une régie de vos campagne qui
- Abaisse durablement vos coûts d’acquisition en ciblant les bonnes audiences d’acheteurs qualifié
- Génère du revenu prédictif pendant que vous dormez
- Donne des rapports clairs qui vous montrent où va chaque euros
- La liberté de ne plus toucher à vos campagnes tous les jours.
Si l’un de ces quatre points vous parle, je vous le dis au diagnostic et on commence par là. Prendre un budget média sur des fondations qui ne tiennent pas, c’est le meilleur moyen de perdre un client au bout de trois mois.
La différence
Je ne fais pas qu’acheter du média
La plupart des prestataires règlent des campagnes avec les visuels que vous leur fournissez. Si vous n’avez rien, ils prennent une photo de banque et une accroche passe-partout. C’est là que se perd le budget, avant même le premier euro dépensé.
Les canaux
Google ou Meta ?
La question revient à chaque premier rendez-vous, et la réponse ne dépend ni du budget ni de la mode. Elle dépend de si votre client vous cherche déjà, ou pas encore.
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Google — capter la demande
Quelqu’un tape votre métier, votre ville, son problème. L’intention est là, il ne manque que vous. Rentable et rapide, mais plafonné par le volume de recherches et concurrentiel sur le prix du clic.
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Meta — créer la demande
Personne ne cherchait, on interrompt. Il faut donc une création qui arrête le pouce. C’est là que le volume se trouve quand Google plafonne, et là que la vidéo fait la différence.
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Les deux — quand le cycle est long
Meta pour se faire connaître, Google pour être là au moment où l’on décide, retargeting pour revenir devant ceux qui ont hésité. C’est le montage le plus solide, et le plus exigeant en créations.
L’audience
Ce que veut dire « audience qualifiée »
Le mot est employé partout et ne veut plus rien dire. Concrètement, sur vos campagnes, il recouvre quatre décisions.
- Ce qu’on exclut. Chercheurs d’emploi, étudiants, concurrents, curieux, zones que vous ne desservez pas. La liste de négatifs vaut souvent plus que la liste de mots-clés.
- Vos clients comme point de départ. Votre base clients sert à construire des audiences similaires. Meta cherche alors des gens qui ressemblent à ceux qui vous paient déjà, pas à une cible théorique.
- Le périmètre géographique réel. Rayon d’intervention, pas région administrative. Un artisan qui rayonne à trente minutes n’a rien à faire à l’autre bout du département.
- Le moment. Certaines demandes arrivent le dimanche soir, d’autres le lundi matin. Les données du premier mois le disent, et le budget se redistribue en conséquence.
La méthode
Comment on travaille
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Diagnostic — 30 minutes
Ce que vous vendez, à qui, à quel prix, et ce qu’un client vous rapporte sur un an. Sans ce chiffre, aucun budget n’est décidable.
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Fondations
Suivi des conversions, page d’arrivée, création des annonces et des visuels. Rien ne se lance tant que ce socle n’est pas en place.
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Lancement et apprentissage
Deux à quatre semaines pendant lesquelles on collecte plus qu’on n’optimise. C’est la phase où il faut résister à l’envie de tout changer chaque matin.
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Pilotage
Arbitrages hebdomadaires, tests de créations, redistribution du budget. Un point mensuel avec vous sur trois chiffres, pas trente.
01
Conception et rédaction
L’offre, l’angle, la promesse, le parcours jusqu’à la conversion. ça se traduis pas les annonces, accroches, textes de la page d’arrivée. Écrits à partir de vos mots et de vos objections réelles, pas d’un modèle sectoriel.
02
Surveillance quotidienne
Coût d’impression acceptable, prix des mots clef, ajout et exclusion de des mots clef et pertinence des audience atteintes
Création
Visuels et vidéos, montés depuis vos tournages. Ça ne ressemble pas à de la publicité, et ça se voit dans le taux de clic.
La mesure
Ce qu’on regarde ensemble
Trois chiffres suffisent à savoir si ça marche. Tout le reste est du confort d’analyse, et sert surtout à noyer les mauvaises nouvelles.
Coût par demande
Ce que coûte un formulaire ou un appel. Le chiffre que tout le monde suit, et le moins parlant des trois pris isolément.
Taux de qualification
La part de ces demandes qui méritent votre temps. C’est vous qui le renseignez, et c’est ce qui distingue une campagne qui fait du volume d’une campagne qui fait du chiffre.
Indicateur 03
Chiffre signé
Ce qui est réellement rentré. Seul juge du budget de l’année suivante.
Les limites
Ce que je ne fais pas
- Pas d’engagement de douze mois. On travaille au trimestre, renouvelable.
- Pas de compte publicitaire à mon nom. Il vous appartient, historique compris, y compris le jour où on s’arrête.
- Pas de promesse de retour sur investissement chiffrée avant d’avoir vu vos données. Quiconque vous annonce un ROAS au premier rendez-vous vous vend du vent.
- Pas de rapport de trente pages. Trois chiffres, une décision, un compte-rendu court.
- Pas de campagne lancée sur une page d’arrivée qui ne convertit pas. On la refait d’abord, ou on ne commence pas.
Questions
Questions de budget
Combien faut-il mettre au minimum ?
Sous un certain seuil, l’algorithme n’a pas assez de conversions pour apprendre et vous payez cher un test incomplet. Le plancher dépend de votre secteur et de votre panier ; on le fixe au diagnostic offert
Qui paie le budget média ?
Vous, directement à Google et à Meta, depuis votre propre compte. Mes honoraires sont séparés et facturés à part. modèle de facturation
Au bout de combien de temps voit-on quelque chose ?
Les premières demandes arrivent souvent dans la semaine. Un jugement sérieux sur la rentabilité demande un cycle de vente complet.
J’ai déjà un compte qui tourne mal.
Alors commençons par l’audit plutôt que par un nouveau mandat. Un compte existant contient l’historique, et c’est souvent plus rapide à redresser qu’à reconstruire.
Prendre contact
Faîtes vivre vos campagnes et marges sur la durée
La dispersion, vous connaissez. Il est temps de passer à la concentration.
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